La imposición del 19% de arancel a productos provenientes de China supone un reto importante para los vendedores en México. Sin embargo, con planificación estratégica, es posible mitigar este impacto. Aquí se presentan diez acciones clave que los comerciantes pueden adoptar.
1. Diversificar Proveedores
Buscar alternativas en países con costos de producción competitivos como Vietnam, India, Tailandia o Indonesia puede reducir la dependencia de China y evitar los nuevos costos arancelarios. También, explorar socios comerciales en América Latina ofrece beneficios logísticos, como menores tiempos y costos de transporte.
2. Aumentar la Producción Local
Establecer operaciones de manufactura en México puede eliminar la exposición a los aranceles y beneficiarse de incentivos fiscales locales. Esta medida también fortalece la percepción de la marca como un apoyo a la economía nacional.
3. Optimizar la Gestión de Inventarios
Mantener un control riguroso de los inventarios permite ajustar las compras internacionales para minimizar costos. Anticiparse a cambios en la demanda reducirá la acumulación de productos gravados y permitirá planificar compras más estratégicas.
4. Negociar con Proveedores
Es posible renegociar precios con proveedores chinos para absorber parte del aumento del arancel. Las relaciones sólidas con fabricantes pueden facilitar acuerdos sobre costos más bajos en producción o transporte.
5. Ajustar Precios de Venta
Aunque los incrementos de precios pueden parecer riesgosos, un ajuste gradual y transparente con los clientes puede ayudar a cubrir el impacto del arancel sin perder competitividad. Comunicar claramente el motivo del ajuste es fundamental para mantener la confianza del consumidor.
6. Aprovechar Tratados Comerciales
Explorar beneficios de tratados como el T-MEC puede abrir nuevas oportunidades para importaciones desde Estados Unidos o Canadá. Estos países pueden ofrecer alternativas para productos similares a los provenientes de China, sin los costos adicionales del arancel.
7. Fortalecer el Valor Agregado
Ofrecer servicios complementarios, como garantías extendidas, personalización o soporte técnico, puede justificar precios más altos y diferenciarse de la competencia. Estas medidas aumentan la percepción de calidad y fidelizan a los clientes.
8. Optimizar Logística y Almacenaje
Reducir costos logísticos mediante el uso eficiente de almacenes y rutas de transporte optimizadas ayuda a contrarrestar el aumento de los costos arancelarios. Trabajar con operadores logísticos 3PL experimentados puede ser una ventaja clave.
9. Incrementar la Automatización
La inversión en tecnología y automatización puede reducir costos operativos en la cadena de suministro. Herramientas como software de gestión de inventarios y ventas permiten optimizar procesos y mejorar márgenes.
10. Explorar el Comercio Electrónico
El eCommerce ofrece oportunidades para expandir mercados y llegar a nuevos segmentos. Las plataformas en línea reducen costos operativos al eliminar la necesidad de tiendas físicas, maximizando la rentabilidad.
