Nude Project nació en 2018 como una marca de moda independiente en España, fundada por Álex Benlloch y Bruno Casanovas. Con una inversión inicial de apenas 600 euros, financiada de sus propios bolsillos, comenzaron vendiendo camisetas y sudaderas a amigos desde una habitación universitaria. Desde el inicio, evitaron acumular inventarios gracias a un modelo de drops limitados, en el que solo producían lo necesario para satisfacer la demanda inmediata.
Su estrategia se centró en la exclusividad: cada colección se lanzaba en cantidades reducidas y se agotaba en pocas horas, generando urgencia y reforzando el deseo entre sus seguidores. Además, introdujeron drops temáticos y colaboraciones especiales —como la que realizaron con Playboy— para mantener la relevancia cultural y alimentar el interés constante.
Una de las claves de su explosión de popularidad fue su enfoque en la comunidad digital. En 2019, un sorteo viral les permitió crecer de 2,000 a 50,000 seguidores en Instagram en tan solo 24 horas. A partir de ahí, supieron nutrir esa comunidad mediante contenido dirigido a la Generación Z, incluyendo podcasts, estéticas inspiradas en el estilo retro Y2K y colaboraciones con influencers que entendían el lenguaje de su audiencia.
La autenticidad, combinada con un crecimiento orgánico en redes sociales y una estrategia de marketing disruptiva, permitió a Nude Project convertirse rápidamente en un fenómeno dentro y fuera de España.
Cómo Nude Project estructuró su expansión
El crecimiento de Nude Project no se limitó al mundo digital. Su facturación refleja una expansión meteórica: de 600,000 euros en 2020 pasaron a 2.5 millones de euros en 2021, y luego a 26 millones de euros en 2023, creciendo a tasas superiores al 130% interanual.
En paralelo, comenzaron su expansión física, abriendo ocho tiendas, incluyendo dos fuera de España, y hasta una cafetería propia en Barcelona que funciona como un punto de encuentro para su comunidad. Esta expansión física les permitió reforzar el vínculo emocional con su audiencia y ofrecer experiencias de marca en el mundo real, más allá de las redes sociales.
En términos logísticos, Nude Project también dio pasos importantes hacia la profesionalización. Establecieron un almacén de 3,000 metros cuadrados en Girona, operado junto a Logisfashion, con posibilidad de ampliarse a 6,000 metros cuadrados para sostener su crecimiento proyectado.
Para mantener su esencia juvenil pero sumar experiencia operativa, incorporaron directivos de alto nivel como José Luis Nofuentes en logística y Riccardo D’Alessandro, ex-Inditex, en áreas estratégicas. Esta combinación de espíritu joven y expertise empresarial ha sido clave para seguir creciendo sin perder agilidad.
Una de sus innovaciones recientes fue la transición de un modelo puramente basado en drops a la introducción de inventario permanente, cuidando no perder la sensación de exclusividad que los hizo únicos en su origen.
Retos actuales y lecciones del caso Nude Project
A pesar de su éxito, Nude Project enfrenta desafíos propios de cualquier marca en rápido crecimiento. Uno de los principales es equilibrar escalabilidad con autenticidad. A medida que abren nuevas tiendas y expanden operaciones internacionales, deben cuidar que su esencia «underground» y cercana no se diluya en el proceso.
Otro reto es el de la sostenibilidad. Aunque el modelo de drops inicial limitaba el desperdicio, hasta ahora no han implementado iniciativas destacadas en circularidad, reducción de huella ambiental o programas de responsabilidad social a gran escala, lo cual será cada vez más importante conforme crecen y se exponen a una audiencia más consciente.
La principal lección que deja el caso de Nude Project es clara: en el mundo actual, construir primero una comunidad sólida es más valioso que construir infraestructura. Su éxito proviene de entender las tendencias culturales, hablar el mismo lenguaje de su audiencia y mantener una estructura ágil que les permitió adaptarse antes de que otros más grandes pudieran reaccionar.
Hoy, Nude Project es un ejemplo vivo de cómo una combinación de autenticidad, agilidad y enfoque generacional puede transformar un pequeño proyecto universitario en una de las marcas más relevantes de su generación.
